Как да стартираме анализа?

Първият етап е да се калкулират и по-възможност с най-голяма точност да се предвидят всички възможни разходи и очаквани приходи. За да сме прецизни в прогнозата, е хубаво предварително да се проучат текущите цени на пазара, да се изследват тенденциите и възможните движения и промени. По-конкретно е необходимо да обърнем внимание на следните финансови компоненти:
• Фиксирани разходи – месечните ни разходи, които са приблизително постоянни. Те могат да включват наем, застраховки, режийни, и всичко останало, което ще се наложи да поемем ежемесечно.

• Приходи от продажби – тук се включват всички очаквани приходи от реализацията на нашия продукт или услуга. Хубаво е да предвидим, ако има сезонни или дори месечни колебания в продажбите, от какво биха могли да се повлияят. В нашия анализ задължително трябва да наблегнем на възможно най-реалистичните прогнози, дори леко песимистични, а не да оценяваме на всяка цена максимума, който трябва да постигнем. По този начин винаги ще сме на сигурната страна в анализа, като взимаме възможно по-песимистичен вариант на прогноза на приходите. Всичко спечелено над нашата прогноза е добре дошло за бизнеса.

• Размер на средната брутна печалба – сумата, която ни остава като брутна печалба след като извадим прекия разход. Например, ако за играчката, която продаваме правим разход от 4 лева, а я продаваме за 8 лева, то нашата средна брутна печалба е 4 лева.

• Процент на средната брутна печалба – дава ни частта, която ни остава от всеки лев приход отнесен към брутната печалба. Изчислява се по следната формула: разделяме размера на средната брутна печалба на средната продажна цена. И така, ако нашата играчка ни дава средна печалба от 4 лева, а ние я продаваме за 8 лева, то процента на средната ни брутна печалба е 50%.

Как да изчислим нивото, при което производствените разходи се покриват от получените приходи?

След като направим изчисленията, описани по-горе, вече сме готови да пристъпим към намирането на точката на рентабилност. Тя се намира на такова равнище на дейността, при която очакваните общи приходи се изравнят с прогнозираните общите разходи. Това е нивото на продажби, които е необходимо да достигнем, за да покриваме своите разходи. То се получава като разделим прогнозираните разходи на процента на брутната печалба. Например, ако месечните ни разходи са в размер на 5 000 лева, а нивото на брутната ни печалба е 50%, то нашата критична точка на рентабилност е 10 000 лева на месец. Следователно ние трябва да продаваме играчки на стойност 10 000 лева на месеца, за да можем да покриваме директните си разходи. Тук трябва да отбележим, че тази сума не включва евентуалната ни печалба или заплата.

Какво да правим, ако точката е прекалена висока?
Ако нивото на точката на рентабилност е по-висока от нашите очаквания, не бива да се отчайваме. Това не значи непременно, че идеята ни е напълно загубена. Може да има скрити части на бизнеса, които да позволяват манипулация, така че печалбата да е реалност и в този случай. Това означава, че трябва да обърнем особено внимание на следните скрити възможности:

• Да потърсим по-евтини суровини;
• Да ревизираме нивото на работниците;
• Да обмислим възможността за работа от вкъщи;
• Да увеличим крайната продажна цена.

Ако след промяната на изброените финансови компоненти, нашата точка на рентабилност е все още висока, може би трябва да преосмислим дали бизнес начинанието ни си заслужава инвестицията.

От тук идва и основата на финансовия анализ. Изчисляването на изброените параметри и получените резултати, може да ни спестят време, усилия и финансов ресурс, още преди старта на бизнеса ни.

Ако обаче, стойността на нашата точка на рентабилност е в разумни граници, може спокойно да продължим с реализацията на бизнеса. Естествено, следва да продължим с анализа като изчислим и:
• размера на печалбата, който ще се реализира;
• да премислим още веднъж финансовия ресурс, с който разполагаме – собствен и възможностите за привлечен;
• да направим прогноза за месечната нетна печалба или евентуална загуба;
• и разбира се цената на започване на нашия бизнес, изчислена още преди да сме го стартирали!

източник статия

Предложение за “ЗАСТРАХОВКА НА ТЪРГОВСКИ ОБЕКТИ И ОФИСИ”

Специално за Вас подготвихме примерна калкулация на застраховка на вашия магазин, офис или търговски обект.

Стойност на застрахованото имущество:

• Сграда или подобрения в обекта – 4 000 лева
• Фасадна витрина 20 м² – 300 лева
• Вътрешно обзавеждане и украса – 7 000 лева
• Офис оборудване – 1 500 лева
• Други – 1 000 лева
• Стоки (собствени и на консигнация) – 5 000 лева

Цена на застраховката:

• 30 лева – пожар, природни бедствия, наводнение, вандализъм
• 75 лева – за кражба чрез взлом

Общо – 105 лева

Нашето предложение включва комплексно обслужване на интересите по отношение осигуряването на застрахователна защита на търговски обекти и офиси на фирми – магазини от всякакъв вид, търговски центрове, заведения за обществено хранене, складове, обекти, извършващи услуги на населението, специализирани кабинети и други.

Чрез тази комбинирана застраховка ние ви предлагаме възможността да защитите имуществото си, използвано при осъществяване на дейността, като сгради, инвентар, обзавеждане, стоки, фасадни витрини, офис оборудване и други загуби, причинени от:

• Пожар, включително и последиците от гасенето на пожара;
• Експлозия на съд под налягане;
• Природни бедствия: буря, ураган, градушка, наводнение, включително падащи дървета и клони, вследствие природни бедствия;
• Изтичане на водопроводна вода (включително от забравени отворени кранове);
• Злоумишлени действия на трети лица (вандализъм);
• Удар от пътно превозно средство или от летящо тяло с екипаж, падащи негови съставни части или товар.
• Кражба чрез взлом
• Земетресение
• Пари в каса /в работно и в извънработно време/;
• Отговорност на наемателя;
• Отговорност към посетители и клиенти;
• Отговорност на работодателя;
• Счупване на стъкло или стенни огледала и витрини;
• Развала на стоки, съхранявани в хладилник или хладилна камера;
• Стоки на път;
• и други.

За да се възползвате от нашето предложение трябва и за да определим цената на вашата застрахователна полица, трябва да попълните въпросника, който следва.

ВЪПРОСНИК

За да определим точната стойност на застраховонато имущество трябва да се попълни следния примерен въпросник:

Недвижимо имущество:

Обект на застраховане може да бъде цялата сграда/частта от сградата, в която е разположен обектът и/или само направените подобрения. Например, като наемател, сте извършили за своя сметка, с цел осигуряване на необходимите условия за извършване на дейността си. Независимо, че не сте собственик на обекта, в случай на застрахователно събитие, вие ще бъдете засегнти материално по отношение на направените от него инвестиции за тези подобрения.

………….. лева, ако сте собственик

………….. лева, на подобренията

Фасадна витрина – ………. кв.м.

Движимо имущество:

• Вътрешно обзавеждане – ………. лева
• Офис оборудване – ………. лева
• Други – ………. лева

Пари в каса – ………. лева

Развала – покритие специално за стоки, които се съхраняват в хладилник или фризер, от загуба по специфични за този начин на съхранение причини – …………… лева.

Ако дейността на дадена компания не е свързана с обслужване на ваканционни обекти или произвеждане на летни стоки, то лятото е сезонът на по-малко работа, по-малко обаждания от клиенти и поръчки, по-малко приходи. Въпреки това, според специалистите предприемчивите бизнесмени могат да се възползват от спокойствието на летния сезон и да намерят добър начин да подпомогнат бизнеса си.

Корпоративните консултанти от Capital Partners също съветват клиентите си да не се поддават на лятната бизнес-меланхолия. Според тях най-добре е мениджърите да се насочат към дейности, които изискват по-малко усилия и свободно време, с което не са разполагали през активния сезон. На първо място техният съвет е компаниите да преразгледат пазарното си присъствие, да преосмислят бизнес-практиките си и да преценят дали не е възможна промяна в бизнес-стратегията им за по-добри резултати. Лятото е подходящо и да се обърне внимание на проекти, които са отлагани и поради липсата на време. Тези идеи може да са свързани с оптимизиране на работата, навлизане в нови сегменти на пазара и дори стимулиране на служителите. Във време на криза, в каквато се намира България сега, подобно алтернативно мислене често се оказва печеливш метод за справяне с трудната икономическа обстановка.

Друго, което препоръчват специалистите от Capital Partners е да се използва по-свободното лятно време за друг тип комуникация – тази в интернет пространството. Електронните пощи е позната система за поддържане на контакти. Това, което може да бъде подобрено е да се актуализира базата данни от клиенти и потенциални такива. Полезно би било да се започне изпращане на електронни писма до избрани получатели, които в по-забързаното ежедневие на активния сезон нямат време да прегледат предложенията. Блоговете, различните социални мрежи, специализираните интернет-страници са алтернативните начини за интернет-комуникацията. От Capital Partners съветват повечето свободно време да се използва, за да бъдат опознати тези канали, с цел да се прилагат при стартирането на бъдеща маркетингова програма.

Подновяването на връзката с контрагенти, с които отдавна не сте имали контакт, е още един съвет от Capital Partners. Това е добра възможност за неформален разговор с  партньори, за обяд или вечеря на открито.

Наемането на стажанти е най-подходящо именно през летния сезон. Те са идеални за подготвянето на нова стратегия, за промяна в пазарното присъствие и визия. Никога не е твърде късно да се намерят добри стажанти, млади и изпълнени с ентусиазъм и идеи хора. Също така, те могат да заместят част от персонала, докато той е в традиционната си лятна почивка.

Каквито и действия за оптимизиране на дейността си да предприемат мениджърите, обаче, важно е те да не забравят своята собствена почивка. Тя ще им помогне да се отърсят от психическото и физическо натоварване на работното ежедневие, което ще бъде предпоставка за по-голяма креативност и нови идеи през активния сезон.

Г-жо Караилиева, смятате ли, че има реално раздвижване на банковия пазар, по отношение на финансиране на бизнеса?
- Нашият опит от последните месеци, дори от началото на годината показва, че банките стават все по-активни във финансирането и търсенето на клиенти в сектора на малкия и средния бизнеса.

Значи ли, че те имат повече вяра днес във малките и средните фирми?
- Аз не смятам, че банките някога са губили вяра в клиента и виждаме една постоянна динамика на привличане и на борба за нови клиенти. И то най-вече към кредититоспособни клиенти – такива, които да отговарят на критериите за финансиране. Истината е, че от 2008 г. критериите се промениха. Банките станаха по-консервативни и по-изискващи към своите клиенти, които да отговарят на новите правилата.

А има ли търсене от страна на бизнеса?
- Има, да. Търсенето никога не стихвало, защото един бизнес, които се развива и расте, той неминуемо в един момент се нуждае от външен капитал за развитието си. Както споменах, за съжаление банките вдигнаха на кредитния ресурс, тоест на нивата на лихвите. И се получи разминаване между това, което може да си позволи бизнеса да привлече като ресурс за обезпечаване на кредитите.

Адекватен ли е с днешна дата лихвения процент на банките?
- Да, мисля, че вече дори може да се осигури финансиране на нива от 2007 г., ако разбира се, бизнесът може да го поеме.

А какъв тип бизнес се финансира най-често днес, какъв е профилът на фирмите?
- Говорейки за МСП, той е много широко спектърен – от малки магазинчета за дрехи, хранителни стоки, фитнес центрове до по-големи производствени предприятия. Всички те попадат точно в сегмента според банковите критериите. Скоро обслужихме наши клиенти, които закупиха помещението, където бяха под наем. Направи се реална пазарна оценка, имаше и собствено участие, и така банката отпусна 70% от необходимата сума, за да се финализира сделката. Ето пример за инвестиционно финансиране. Друг наш клиент изтегли оборотен кредит, който да се ползва само една година, защото фирмата е стартираща. Реално имаше действие 10 месеца, но по този начин, те успяха да закупят новата колекция (става въпрос за магазин за дрехи) и догодина вече няма да се нуждая от оборотен капитал.

Какъв съвет ще дадете на фирми, които тръгват сега да търсят финансиране?
- Най-искреният съвет, който давам на клиентите е, много добре да премислят размера на нужното финансиране, което искат. Да излязат от разбирането – аз давам този имот като обезпечение и той струва 200 хил. евро, значи иска такъв кредит. Нека да се изхожда от това каква конкретна нужда има бизнеса. Нека забравим за това „ще взема едни пари, защото имам обезпечение”. Другият съвет е – обърнете се първо към вашата обслужваща банка, защото тя ви познава най-добре.

А ако обслужващата банка не се съгласи?
- Тогава направете проучване – всички банки предлагат сходни продукти, въпросът е на уточняване на конкретни критерии и как банката избира своите клиенти. Има такива, които финансират стартиращ бизнес, други изискват фирмата да има една завършена финансова година, други изисква две години. С други думи – почетете повече, поинтересувайте се, обърнете се към финансов консултант, вашия счетоводител, ваши познати, които вече са ползвали банковите услуги, за да можете да имате максимална информация.

източник статия

Колко важно е за вас да поддържате начина си на живот?
Дори и ако вашият бизнес се разрасне бързо, вие най-вероятно ще трябва да се откажете от заплата и стабилност в началото, в името на това, да могат да се реинвестират всички възможни средства обратно в бизнеса. Освен, ако не разчитате на партньор с доход. В повечето случаи може да се наложи да направите някои трудни избори, които ще засегнат социалния ви начин на живот, свободното време, сигурността и регулярността на вашите приходи.
Преди да започнете собствен бизнес, натрупайте резерв, който ще ви подсигури поне 6 месеца спокоен начин на живот. Така ще може да се концентрирате върху развитието на вашия бизнес.

Тествайте идеята!
Посъветвайте се с хора, които наскоро са стартирали собствен бизнес за стъпките, които е нужно да извървите, за да осъществите това свое начинание. Направете си план, където опишете стъпка по стъпка, етапите на реализация на проекта.
За да не губите време и ресурси, тествайте идеята или продукта си върху свои познати и близки хора. Ако вашата бизнес идея включва производството на нов иновативен продукт, направете прототип и го представете на всички ваши познати, а защо не и на напълно непознати хора. По този начин вие ще получите необходимата обратна информация, ще поправите грешките, ако има такива, ще придобиете увереност. В най-лошия случай, ще се откажете навреме, ако продукта не струва. Така ще сте направили своя маркетинг, а загубите ще са нищожни. Освен, ако не сте решили да строите ракети…

Какво може да ви провали?
Изглежда много песимистично да започнете вашия бизнес като направите списък с възможните заплахи за неговия провал. Но трябва да стъпите здраво на земята. Оптимизмът обаче не е най-добрият ви приятел в случая. Тази дейност, известна като анализ на риска, е от първостепенно съществено значение за всеки успешен бизнес. Анализирайте в детайли всички рискове, свързани със започването и реализирането на вашата бизнес инициатива. Разработете бизнес плана си и финансовите изчисления в песимистичен сценарий, калкулирайте всички възможни промени на средата, в която ще работите.
Намерете си адвокат и счетоводител, които да са с вас още преди да стартирате бизнеса. Това са хората, от които ще имате нужда в процеса на развитие на вашата бизнес идея. Съвместно с тях планувайте всички стъпки в процеса на финансово, оперативно и бизнес ниво. Изберете подходящата правна форма и финансова политика, регистрирайте дружество. Най-добре е са изберете някоя счетоводна къща, която изцяло „да работи за вашите интереси” и да движи цялата счетоводна администрация. От вас да се иска само да слагате подпис и печат, без да се разхождате по държавни институции. И тук може да се доверите на препоръките на някой ваш близък или познат. Направете си бизнес план, в който очертайте вашата маркетингова и финансова политика, сложете времева рамка за развитие на бизнеса, заложете необходимия финансов резерв и чак тогава пристъпете към сериозната крачка във вашия живот – уведомете вашия работодател, че искате да напуснете работа!

Допитайте се до любимите ви хора!
Едно е да живеете с регулярен месечен доход, но ако започнете собствен бизнес може да се наложи за известно време да разчитате на дохода само на единия член от семейството. Той в същото време ще трябва да отделя и повече време за грижи за децата, докато вие влагате цялата си енергия за развитие на бизнеса. Помислете и за план Б, ако през времето в което сте развивали вашия бизнес, семейните ви спестявания значително намалеят.

Имате ли достъп до външен капитал?
Близки приятели и роднини може да се включат и подкрепят вашето бизнес начинание, а защо не и заедно с вас да получават в последствие дивиденти от вашия успех. Те могат да станат ваши партньори и съоснователи на бизнеса.
В първите години на бизнеса ви ще е трудно осъществимо банково или лизингово финансиране. Финансовите институции изискват минимум една завършена година история, за да може да кандидатствате за кредит. Мислете в перспектива и работете концентрирано с една финансова институция, през която да минават всичките ви разплащания. Така банката, заедно с вас, ще опознава бизнеса и паричните потоци от него.
В случай, че не можете да подсигурите финансиране на бизнеса си през първата година, имате една възможност – само ако имате фирма съкредитополучател, която да гарантира с бизнеса си за вас пред съответната банка или финансова институция. Тук ще трябва да представите изготвения бизнес план, което ще представи в писмен вид бизнес идеята ви пред банката. Бързоликвидното обезпечение, ваш собствен недвижим имот е задължително условия за получаване на външно финансиране.

Съществуват възможности по програмите на Европейския съюз, които подкрепят стартирането и развитието на предприятия с висок иновативен потенциал в областта на информационните технологии, еко и енергоспестяващи технологии, технологии свързани със здравето, др.
Има случаи в които, субсидията достига до 90% от признатите разходи за осъществяване на проекта. Като цяло информацията за всички текущи програми е достъпна на страниците на управляващите органи и договарящите институции и всеки може да види конкретните правила за допустимост на кандидатите на съответната програма. Принципно, ако компанията отговаря на условията, следваща стъпка е да се потърси нормативната уредба в съответната област – наредби, регламентиращи реда и условията за кандидатстване или насоки за кандидатстване.

В европейските програми почти винаги има долен праг за допустимост на проектите, така че в този смисъл допустимата сума на инвестицията е определена. Но не винаги може да става въпрос за изготвяне на проект. Много от нашите клиенти идват за консултации. Повечето от тях поддържат добър екип от професионалисти, като счетоводители и юристи които биха могли сами да изготвят бизнес-план или инвестиционно намерение. Това, което им липсва, обаче, е глобалният поглед върху програмите. Обикновено тези специалисти не следят за промените в процедурите по прилагането им, тъй като са затънали в ежедневна работа. За това ние съветваме всички, да се обърнат и да потърсят независимото мнение на консултант, още на идеен етап на реализация на тяхната инвестиция. Това ще им даде необходимото независимо и безпристрастно мнение за даденото бизнес начинание.

Подкрепата на държавата
След промените през 1989 г., икономиката на България премина през поредица от сътресения. През 1997 г. финансовата криза доведе до ниски нива на производителност, икономически спад и като последствие валутен борд.
Факт е, че един от двигателите на икономически растеж са малките и средни фирми, възможностите за навлизане на нов бизнес, било то местен или чуждестранен, тъй като те са носители на иновации и знание. Особено важно е навлизането на чуждестранни фирми, тъй като те водят след себе си технологична модернизация, чуждестранен капитал, мениджърски умения и свободно движение на стоки и капитали.
На прага на поредната икономическа криза, през последните години българското правителство предприе реформи в редица сектори, с цел подобряване бизнес климата на страната и улесняване достъпа и възможността за започване на собствен бизнес. Ако трябва да обобщим най-важните реформи и възможностите за нов бизнес, то за периода 2008-2011 година, те са:

• Данъчни промени – намаляване на корпоративната данъчна ставка, данък общ доход и въвеждане на електронна система за обработване на данъчните декларации. Данъчното законодателство бе приведено към нормите и изискванията на Европейския Съюз.

• Правна защита на договорните и търговски отношения – през 2006 г. започнаха работа частните съдебни изпълнители. На бизнеса се даде възможност чрез промени в законодателството да бъдат защитени от некоректни контрагенти и партньори.

• През 2008 г. заработи централен електронен Търговски регистър. Това значително облекчи процедурата и необходимата документация за регистриране на фирми, като съкрати и времето необходимо за самата регистрация. В тази насока през следващата 2009 г. бяха направени и законодателни промени в размера на необходимия минимален основен капитал за регистиране на дружество. От 5 000 лв той бе намален на 2 лв.

• Заработи единен интернет базиран имотен регистър и електронен кадастър.

Източник статия

Вече не се намира финансиране без документи, без обезпечение, с не толкова положителна кредитна история. Сега единствените, които отговарят на условия за финансиране са силните на деня, компаниите със стабилно финансово и пазарно присъствие, такива с отлична кредитна история и високоликвидно обезпечение.

Все още съществуват и начини за финансиране на стартиращ и обещаващ бизнес. Небанковите финансови институции, институционалните инвеститори и бизнес ангелите стават все по-популярни на българския финансов пазар. Те следват свои собствени правила при оценка на бизнеса и риска от инвестицията, за повечето от които българският бизнес все още не е напълно готов.

Като алтернатива на външното финансиране разбира се остава вътрешнофирменото реструктуриране и усвояване на вътрешните запаси на компанията. Това от своя страна е сложен и не толкова приятен процес, особено ако се налагат структурни и персонални промени.
За да оцелее в създалата се обстановка на свито пазарно търсене и ограничен достъп до заемен капитал, мениджмънтът на всяка компания ще трябва да разчита основно на персоналната си ангажираност в успеха на компанията.

Нови регулации на международния банков пазар, целящи протекция на банковата система като цяло
Повечето банки и финансиращи институции заявяват публично своята воля за финансиране на бизнеса както и наличие на свободен паричен ресурс за това. Какво обаче се случва, защо банките не финансират бизнеса? Отговорът е прост – защото не успяват да открият клиенти, които да имат нужното ниво на кредитоспособност и да отговарят на условията за финансиране. Този процес има и своето обяснение – той е свързан с нарастващото ниво на безработица, намалената покупателна способност, свит пазар и нарастващи фалити на фирми и физически лица.

Основен аргумент за достъп до финансиране е кредитоспособността на клиента и наличието на бъдещ и достатъчно голям входящ паричен поток за обслужване на кредитното задължение. Липсата на което и да е от тези условия повишава риска за банката, съответно цената на заемния паричен капитал…и така попадаме отново в спиралата и търсенето на най-безрисковия клиенти за банката.

Правилата във вътрешната кредитна политика на финансиращите институции вече са променени – те се следват стриктно, без никакви условности. Най-общо казано вече има по-високи стандарти и условия, на които трябва да отговарят всички кандидати за акредитиране – следене на усвояемост на средствата, консервативни методи за оценка на обезпечението, стриктна счетоводна политика и завишена изискуемост спрямо регистрираната норма на печалба, повишени изисквания спрямо личните гаранции, независимо вашата увереност, че имате стабилен бизнес.

Правилата на играта
Това, че сте собственик на една фирма, развиваща бизнес вече не е достатъчно да отидете в банката и да кандидатствата за финансиране. През 2010 г. от вас се очаква да познавате по-добре кредитната политика на банката и да направите така, че вашата компания да отговаря на новите изисквания. В условията на свито парично предлагане вашата компания трябва да се открои измежду многото други, нуждаещи се от финансиране. За това ние ви предлагаме няколко правила, с които да се преборите с останалите конкуренти, борещи се за заемен капитал.

1. Помнете, че вие не сте уникални!
Научете се как да се харесате на финансиращите институции, какви документи ще ви изискат в процеса на кредитиране. Подгответе така документацията по кредита, че тя да ви отличи от всички останали. Не забравяйте, че банковите служители работят по документи. По този начин те оценяват вашия бизнес и кредитоспособност.

2. Независимо колко време ще ви отнеме, опитайте се да разберете как гледа на вас финансиращата институция
Замислете се как изглежда вашия бизнес през очите на одобряващите вашия кредит, дали отговаряте на техните критерии. Всеки бизнес има проблеми, но това което ще ви отвори вратите за кредит е как се справяте с проблемите.

3. Бъдете мотивирани и обосновани в своето искане за кредит
Ясно и конкретно изразете своето искане за финансиране. Банките не искат да чуят от вас объркано и немотивирано искане и сами да отгатнат какви са вашите нужди от финансиране. Колкото по-прецизно и ясно докажете нуждата си от финансиране и начините на възвръщаемост на инвестицията, толкова по-лесно ще получите одобрение.

4. Помнете, че вие имате нужда от финансиране, а не банката от вас!
В историята ще остане времето, когато банките се надпреварваха за пазарен дял и се гонеха бюджети. С умиление ще си спомняме рекламните посланията, с които обещаваха, а и даваха кредит, докато изпиете едно кафе и то без никакви документи! А кредитните карти буквално ги тикаха в ръцете.

5. Бъдете честни и предоставяйте всичката информация на банката, независимо че за вас може да не е от голямо значение
Разкривайте всякаква информация, дори на вас да ви се струва незначителна. Информирайте банката своевременно за всички негативни движения спрямо вашия бизнес или всяка една негативна информация, която те биха могли да открият за вас. Не забравяйте, че най-важното е доверието, което ще изгради към вас финансиращата институция.

6. Не чакайте последния момент, за да търсите външно финансиране

Бъдете потготвени, планувайте внимателно паричните потоци, не чакайте последния момент при нужда от финансиране на бизнеса, защото това може да има негативни последствия.

7. Банките искат да финансират, това е техен основен приоритет
Едно обаче е сигурно, в момента се финансират само “звезди”. Потгответе и представете вашия бизнес така че, да бъдете една от “звездите” за финансиращата институция.

8. Презентирайте се акуратно като бизнес, екип и потенциал

източник статия

Този вид консултиране има много преимущества както за работодателите, така и за  служителите. На първо място за работодателите това е много ефективен и едновременно с това алтернативен начин да стимулират екипите си. Чрез съгласието си подобно консултиране да се извършва в офиса им, те декларират социално-отговорна политика към персонала си, като по този начин запазват облика си на добър и предпочитан работодател пред настоящите и бъдещите си служители. Обща практика от страна на бизнеса за достигане на такъв ефект е допълнителното здравно осигуряване или допълнително здравно обслужване на техните служители.

Услугата, която предлагат от Рапид Файненс е със същото значение. Тя може да бъде определена като екстра, но едновременно с това и необходимост за работодателя да мотивира служителите си, без това да му коства допълнително разходи. От компанията коментират, че във фирмите, където вече е установена практиката за консултиране на работното място, отзивите и от двете страни са положителни. Според тях това се обяснява с факта, че ръководството на фирмите са осъзнали нуждата от социално-отговорна политика, която по презумпция не трябва да се разглежда само като разход, а като източник на възможности, иновации и конкурентно предимство. Услугите, насочени към служителите са сигурен начин за постигане на стимулиран и добре мотивиран персонал. Не на последно място идва и повишаване на уважението към работодателите и устойчив бизнес на оперативно ниво – работниците не са притеснени в работата си , че им предстои предоговаряне на кредит или посещение в банката. Самите работодатели също печелят от това – получавайки консултация на работното си място, техните служители няма да напускат работа и по този начин да нарушават работния процес, за да получат консултация и да попълнят необходимите документи.

От другата страна са служителите, които възприемат услугата за консултиране на работното място изключително позитивно. Специалистите от Рапид Файненс коментират, че работейки с всички банки те осигуряват комплексна консултация, която е обективна и съобразена с нуждите на всеки служител. Така работещите в компания предприела такава политика имат двата най-ценни ресурса – спестяват време, което иначе трябва да отделят в посещение на банките, търсейки най-добрия вариант за своите нужди и получават най-добрата синтезирана информации, поднесена по достъпен за тях начин и касаеща конкретно техния случай. Практика по света и в България е дадена фирма да сключва договор с банка, в която да превежда заплатите на служителите си като в замяна те получават преференциални условия. Рядко, но все пак има случаи, когато преференциалните условия на дадена банка към такива служители се оказват по-неподходящи или неизгодни от условията на други банки. Единствено финансови консултанти, работещи с всички банки и познаващи в детайли всички условия, знаят всички варианти на банкови услуги и могат да предложат най-добрите на съответния служител. В този смисъл личните консултации на работното място разширяват кръгозора не само на служителите, но и на работодателите, като преговарят за тях по-добри условия.

Въпреки че тази услуга е нова за България и не е толкова популярна, работодатели и служители усещат ползата, когато тя започнат да се прилага. Процедурата е лесна и за двете страни. „Ние запознаваме работодателя с нашата работа, след което те представят нашата фирма на служителите си. Комуникацията със служителите е важен елемент, защото се срещат лично с хората, които ще ги консултират и към кого ще се обръщат за съвет. С директния контакт ние целим хората, които имат  нужда от консултация да се престрашат и да я потърсят без да отлагат”, обясняват същността на услугата от Рапид Файненс. От компанията споделят, че идеята за въвеждане на финансовото консултиране на работното място е възникнала след щателно проучване на пазара. Установено е, че физическите лица, които ползват финансови консултанти са служители в компании, което е и тяхна таргет-група. „Освен това установихме, че когато служител от дадена фирма ползва нашите услуги, в последствие той изпраща свои колеги при нас, за да им помогнем в техния проблем. Ние решихме, че е по-добре, вместо служителите да излизат от работа, за да идват в нашия офис, ние можем да отидем при тях и по тази причина да им предложим една по-добра за техните нужди услуга”, допълват от компанията.

От Рапид Файненс заключават, че финансовите услуги „в офиса” предизвикват интерес у служителите и безспорно са полезни в отношенията им с банковите институции. Хората, които са най-много облагодетелствани от тези услуги, обаче, са тези, чиято сфера на дейност е много различна от финансите. Те са тези, които при многото оферти и възможности се изгубват в различните предложения и истински оценяват ролята на финансовите консултанти.

Корпоративните консултанти от Capital Partners също съветват клиентите си да не се поддават на лятната бизнес-меланхолия. Според тях най-добре е мениджърите да се насочат към дейности, които изискват по-малко усилия и свободно време, с което не са разполагали през активния сезон. На първо място техният съвет е компаниите да преразгледат пазарното си присъствие, да преосмислят бизнес-практиките си и да преценят дали не е възможна промяна в бизнес-стратегията им за по-добри резултати. Лятото е подходящо и да се обърне внимание на проекти, които са отлагани и поради липсата на време. Тези идеи може да са свързани с оптимизиране на работата, навлизане в нови сегменти на пазара и дори стимулиране на служителите. Във време на криза, в каквато се намира България сега, подобно алтернативно мислене често се оказва печеливш метод за справяне с трудната икономическа обстановка. Друго, което препоръчват специалистите от Capital Partners е да се използва по-свободното лятно време за друг тип комуникация – тази в интернет пространството. Електронните пощи е позната система за поддържане на контакти. Това, което може да бъде подобрено е да се актуализира базата данни от клиенти и потенциални такива. Полезно би било да се започне изпращане на електронни писма до избрани получатели, които в по-забързаното ежедневие на активния сезон нямат време да прегледат предложенията. Блоговете, различните социални мрежи, специализираните интернет-страници са алтернативните начини за интернет-комуникацията. От Capital Partners съветват повечето свободно време да се използва, за да бъдат опознати тези канали, с цел да се прилагат при стартирането на бъдеща маркетингова програма.

Подновяването на връзката с контрагенти, с които отдавна не сте имали контакт, е още един съвет от Capital Partners. Това е добра възможност за неформален разговор с  партньори, за обяд или вечеря на открито.
Наемането на стажанти е най-подходящо именно през летния сезон. Те са идеални за подготвянето на нова стратегия, за промяна в пазарното присъствие и визия. Никога не е твърде късно да се намерят добри стажанти, млади и изпълнени с ентусиазъм и идеи хора. Също така, те могат да заместят част от персонала, докато той е в традиционната си лятна почивка.

Каквито и действия за оптимизиране на дейността си да предприемат мениджърите, обаче, важно е те да не забравят своята собствена почивка. Тя ще им помогне да се отърсят от психическото и физическо натоварване на работното ежедневие, което ще бъде предпоставка за по-голяма креативност и нови идеи през активния сезон.